{tocify} $title={Table of Contents}
Aqua, begitu mendengar nama ini pasti otak anda langsung berpikir dengan
sebuah merk air minum dalam kemasan. Meskipun produknya hanya Air putih
branding yang dimiliki Aqua sangat kuat sekali. Bahkan semenjak pertama kali
produk ini beredar tahun 1973 hingga era 2000an, dominasi Aqua sebagai
pelopor pasar sangat sulit dibendung. Aqua jelas memiliki kompetitor, ada
berbagai merk yang berusa bersatu dalam industri yang sama, tapi Aqua seakan
seperti raja yang tahu bagaimana mempertahankan tahtanya.
Namun kondisi tersebut mulai berubah di tahun 2015. Sebuah produk bernama "
Le minerale" hadir sebagai ancaman nyata Aqua. Le minerale berbeda dari
merk-merk kemasan air minum pendahulu yang gagal memutus dominasi Aqua.
Gebrakan yang dilakukan oleh merk dalam negeri ini, benar-benar berhasil
menarik masyarakat.
 |
| Doc. Pribadi |
Jika dulu anda pasti lazim melihat pemandangan Aqua berjejer di rak-rak
warung, minimarket hingga supermarket, kini keadaannya beda, Le minerale
mulai mengejar prestasi yang digapai Aqua. Kedua produk ini sering berjejer
di rak yang sama dengan frekuensi penjualan yang tidak beda jauh.
3+ Rahasia Strategi Le Minerale Berkompetisi Dengan Aqua, Pebisnis Perlu Tahu !
Lalu apa sih rahasia strategi Le Minerale sehingga bersaing dengan Aqua ?
Simak Ulasan berikut ini:
Kekuatan Nama
Rahasia pertama yang mereka lakukan untuk bersaing dengan Aqua adalah nama.
Sepintas bila anda memaknai nama " Le Minerale" kemungkinan yang terpikirkan
adalah merk tersebut berasal dari luar negeri. Aksen nama " Le Minerale"
berasal dari bahasa Perancis yang berarti air mineral. Tapi yang
mengejutkannya adalah Merk air minum dalam kemasan ini berasal dari
Indonesia.
PT Tirta Fresindo Jaya adalah anak perusahaan Mayora yang memproduksi Le
Minerale dari tahun 2015 hingga sekarang.
Ada alasan kenapa nama " Le Minerale" dipakai karena ada 1 penelitian yang
mengatakan bahwa masyarakat Indonesia lebih tertarik pada produk yang
mempunyai nama luar negeri. Ada 1 sugesti dalam masyarakat yang menilai
produk dengan nama asing lebih memiliki kualitas dan reputasi.
Tagline Iklan
Le Minerale sudah berhasil membuat orang-orang kepincut karena strategi
iklannya. Jika anda sering melihat televisi, pasti pernah menonton iklan
merk minuman ini dengan tagline " ada manis-manisnya". Meskipun hanya 2
patah kata, tapi efeknya terhadap alam bawah sadar penonton begitu efektif.
Le Minerale berhasil mendorong rasa penasaran, masyarakat jadi ingin
membuktikan apakah Le Minerale memang mempunyai rasa yang berbeda daripada
air putih lainnya.
Ini jadi perhatian karena selama ini, tidak ada pelaku industri minuman air
putih yang berusaha menciptakan rasa baru dalam produknya. Le Minerale mampu
meyakinkan masyarakat bahwa minuman air putih tidak selamanya rasanya
monoton.
Setelah ditelusuri rasa manis yang ada dalam minuman Le Minerale berasal
dari proses mineral protection system, yang membuat kandungannya tetap utuh.
Desain Botol
Le Minerale mencoba memberikan kesan yang berbeda dari desain minumannya.
Jika selama ini minuman air putih dikenal dengan desainnya yang polos, Le
Minerale berhasil merubah Citra Tersebut. Strategi ini efektif untuk
menyasar orang yang belum memiliki referensi. Ketika mereka datang ke
minimarket, kemudian menuju kulkas, minuman yang kemungkinan dilirik adalah
yang bentuk visualnya berbeda. Dan Le Minerale punya keunggulan tersebut.
Mereka tahu caranya memainkan psikologi konsumen.
Botol Le Minerale memiliki aksen menonjol yang mudah diingat, ini menimbulkan
efek repetisi. Konsumen akan mengingat botol tersebut dan akan membelinya
kembali.
Inovasi Yang Belum terpikirkan kompetitor
Alasan terbesar kenapa Le Minerale bisa melawan Aqua adalah inovasi
produknya. Untuk melawan merk yang sudah memimpin pasar selama puluhan
tahun, Le Minerale harus punya senjata yang tidak dimiliki Aqua. Dan mereka
berhasil menemukan celah tersebut.
Aqua memiliki produk air galon dengan
sistem isi ulang. Ini merepotkan untuk sebagian konsumen, karena harus repot
membawa galon ke depot air, perlu dua orang setidaknya untuk menyetir
kendaraan dan membawa galon.
Le Minerale tahu akan masalah tersebut hingga akhirnya mereka meluncurkan
produk Air Galon sekali pakai. Pembeli bisa mendapatkan air sekalian
galonnya. Sehingga konsumen tidak usah repot mengisi ulang. Setiap pembelian
Le Minerale Galon, konsumen mendapatkan jaminan Air dan kemasan yang steril.
Penulis : Habib Kurniawan
Editor : Saria Bakti
Dipublikasikan oleh : Saria Bakti